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经销商如何打造自己的根据地市场
糖酒快讯 - 白酒 2016年05月26日 收藏到资讯通已有1条评论 字号： T | T
生存，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域市场，但在实际调查中，发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场。其拓展市场的活动无明晰的思路和策略，又吴具体可行的措施和方法，随意性，盲目性很强，这种行为表现在产品销售上有两种倾向：其一“蜻蜓点水”式“游击战”——哪里能销就往哪里销，能销多少就销多少：其二：“撒胡椒粉”式的“全面出击”——广泛撒网，遍地播种，力求“广种薄收”。

上述做法或许能在某种程度上实现一定的销售额，但其弊端是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上的行船没有清晰的航向，难以实现经销商的各项经营指标：二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致李自成式的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对经销商整体发展极为有害。